自動車の売却の交渉ってどうすればいいの? ※買取査定のQ&A

自動車の買取金額は自分から言わず業者に言わせる

 

自動車の売却の交渉ってどうすればいいの?

 


自動車買取業者の一般的な交渉を説明しましょう。

 

査定が終わってから、買取業者の開口一番は「いくらなら売っていただけますか?」という質問。
これには売却側が車の相場をどのくらい把握しているか確認している意味が含まれています。

 

自動車一括査定の相場で最高50万円と買取価格がついたとします。
でも、ここで50万円と言ったところで相手はその価格を提示するとは限りません。

 

もし、即答で50万円を切り出してきたら、50万円以上の価値がある車だということです。
したがって相手に「いくらなら買っていただけますか?」と自動車査定の価格を引き出しましょう。交渉の基本は相手から切り出させることです。

 

自動車買取業者が次に切り出すのは「他の買取業者にも依頼していますか?」ということ。
当然、買取業者としては自分のところ1社だけならば交渉もしやすいのですが、他社との競合となれば、ある程度の相場が出ているわけですから、あまり安い買取価格を切り出せません。

 

自動車買取業者を絞って、同時に査定させるとこの2つの過程、つまり「いくらなら売っていただけますか?」と「他社の買取業者にも依頼していますか?」を省くことができます。

 

自動車買取業者が切り出した査定価格に対する交渉の基本は「その金額よりも多く出している買取業者があるけれど?」の一言だけ。
ただし、ここでウソはつかないように。相手は買取のプロですから、他社の買取相場もある程度、認識しています。

 

査定を行った最初の買取業者だったとしたら「他の買取業者の自動車査定の価格を待ってから連絡します」と言えばいいでしょう。


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